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然而第三套模式,也比较有针对性,适合中间商的谈判,中间商的小批量进货,批发商的大批量进货,还是厂矿企业的进货,也无论是采购人员亲自上门求购,还是通过电话,电报等联系工具促成交易,都可以使用埃德帕模式。
而且还有专门的话术。
它也有5个英文字母,IDEPA,
1,Identification,意即,把推销品与顾客需要结合起来。
2,Demonstration,意即,向顾客示范产品。
3,Elimination,意即,淘汰不合适的产品。
4,Proof,意即,证实顾客的选择正确。
5,Acceptance,意即,促使顾客接受产品。
其实谈判,或者说讨价还价,说简单也简单,说复杂也复杂,有时候并不需要太多的技巧,话术,王八瞪绿豆,看对眼了,钱包一掏就买了。
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