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于是就有了三级分销商的制度。

厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。

那么给省级代理，2块。

省级代理，再给市级，也是2块。

市级，再给县级代理，依然是2块。

也有些不设县级代理，直接厂家为一级。

县级给杂货铺，依然是2块。

杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。

销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。

所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。

基本上都是如此。

那么二三级代理，利润从哪里来呢？

就演变成了三级分佣制度。

例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。

这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。

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