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从第二个厂子出来以后，陈树对钢管的生产生产流程也有了一个大概的了解，然后开着车一起回公司。路上找了一个地方，两人简单的吃了点东西，上午的参观算是结束了。

回到公司以后，陈树并没有着急马上开始写，而是将市场分析做出来一个框架。陈树针对的市场很简单，就是京津和东三省，而且目的性很强。在BJ市场的争夺，就是唐山和TJ的钢管厂。

在TJ市场的争夺，就是TJ本地企业的争夺，而东三省市场，完全就是和唐山企业以及东三省本地企业的争夺。

下游贸易商选择厂家最根本的出发点只有一个，那就是利益，没有足够的利益，就很难达到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地货源成本，然后做出一个比较接近事实的决策，然后再写进规划书里面。

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